Henriette Hochstein-Frädrich ist Mitgründerin von Pharmatching.com, einer internationalen B2B-Matchmaking-Plattform für die Pharma- und Biotechbranche. Gemeinsam mit Dr. Gabriele Dallmann entwickelte und brachte sie 2009 ein Tool auf den Markt, das seiner Zeit weit voraus war – digital, schnell, effizient, vernetzt – und das in einer Branche, die bis heute für ihre Behäbigkeit bekannt ist.

Was Google nicht kann, konnte Pharmatching.com: Spezialisierte Dienstleister sichtbar machen, die wirklich passen. Und zwar in Sekunden statt Wochen oder Monaten.

Henriette Hochstein-Frädrich war dabei für Entwicklung, Marketing, Positionierung, Kommunikation und Markenaufbau zuständig – und führte das Tool als Medienprofi in eine starke Sichtbarkeit. Digital, international, mutig.

Die Herausforderung: Ein analoges System in einer digitalisierten Welt.

Outsourcing in der Pharmaindustrie war bis dahin ein zäher, veralteter und teurer Prozess. Service-Provider wurden per Mundpropaganda, auf Messen oder per Zufall gefunden. Google lieferte ungenaue, unvollständige oder irrelevante Ergebnisse. Nischenanbieter? Unsichtbar.

Die Folge: Wichtige Projekte stockten. Neue Medikamente kamen zu spät. Effizienz? Fehlanzeige.

Die Lösung: Eine Plattform, die klüger sucht. Und schneller verbindet.

Pharmatching.com war die erste datenbasierte, volltextindizierte Suchmaschine mit Matchmaking-Logik für die Pharma- und Biotechbranche weltweit. Die Plattform ermöglichte:

• Präzise Treffer durch intelligente Filter & Volltextsuche

• Tausende Dienstleisterprofile mit echten Referenzen & Kompetenzen

• Direkte Kontaktaufnahme statt ewigem Googeln oder Warten auf Empfehlungen

• Relevanz statt Raten – wer sucht, findet. Und zwar die Richtigen.

Warum das ein Gamechanger war

In einer Branche, die lieber 40 Seiten PowerPoint als eine API nutzt, war das ein Paukenschlag. Pharmatching.com hat gezeigt, dass digitale Tools nicht nettes Beiwerk, sondern Business-Booster sind. Dass gute Plattformen nicht nur Zeit, sondern Nerven und Budgets sparen. Und dass auch mittelständische Anbieter sichtbar werden, wenn man sie endlich sichtbar macht.

“Wir wollten nicht einfach ein Tool bauen. Wir wollten ein ganzes System aushebeln.”
– Henriette Hochstein-Frädrich

Pharmatching.com hat:

• Den globalen Markt transparenter gemacht.

• Die Outsourcing-Prozesse messbar - und damit auch wichtige Arzneimittelentwicklung - beschleunigt. Dringend benötigte Medikamente können so schneller bei Patient:innen eingesetzt werden und helfen, Krankheiten schneller und besser zu heilen.

• Hidden Champions sichtbar gemacht.

• Vorher: Googlen, raten, hoffen // Pharmatching: Filtern, finden, direkt starten & Zeit, Budget, Ressourcen, Energie, Aufwand sparen

• Den Beweis geliefert: Auch Pharma kann agil.

Was daraus geworden ist

Pharmatching.com wurde 2017 erfolgreich an die Zamann Pharma Support GmbH verkauft. Die Plattform ist weiterhin aktiv und wird stetig weiterentwickelt. Die Idee lebt weiter. In vielen Tools. In neuen Plattformen (wie z.B. seit 2025 bei SpeakerMatching.com) . Und in der Erkenntnis, dass Innovation nicht von außen kommt, sondern von denen, die sich trauen, in einer satten und erfolgsverwöhnten Branche etwas anders zu machen.